Важные новости

Запуск ICO

Гид по запуску ICO

Сегодня вокруг ICO (Initial Coin Offereing – первичное предложение монет) очень много шумихи и путаницы: до сих пор нет четкого представления, что это такое, для каких компаний этот процесс наиболее выгоден и как грамотно его провести.

Дисклеймер: данная статья – не юридическая консультация и не набор рекомендаций, как наиболее выгодно инвестировать свои деньги. Мы расскажем вам о процессе, который лежит в основе ICO, а также о том, на что следует обратить внимание, прежде чем браться за это дело.

Учитывая, что индустрия блокчейна относительно новая и качественной доступной информации по этой теме довольно мало, лишь методом проб и ошибок с каждым запуском нового ICO люди могут понять, что нужно делать на старте подобного проекта, а чего стоить избегать. В сегодняшнем материале мы постарались собрать всю возможную информацию о первичных размещениях монет, включая рассказы людей, которые уже принимали в этом участие.

Содержание

Планирование (токены, whitepaper, сайт, используемые средства коммуникации и т.д.)

Предварительное планирование

Перед тем, как начать, вы должны ответить себе на два важных вопроса:

Какое назначение будет у выпускаемых токенов?

Действительно ли я хочу начать ICO?

Какое назначение будет у выпускаемых токенов?

Почему выбрана именно такая модель?

Действительно ли вам необходимо запустить продажу токенов?

Почему ваш проект должен быть на базе блокчейна?

Можете ли вы описать экономическую модель своего прокета?

Если ваше приложение не нуждается в протоколе блокчейна, хорошо подумайте, нужно ли вам двигаться дальше в этом направлении. Например, стоимость разработки приложения на базе Эфириума стоит гораздо дороже, чем в случае использования инструментов AWS. Поэтому для создания децентрализованного приложения действительно должна быть веская причина.

Если вы все-таки не уверены в необходимости использования блокчейна, вам прежде всего следует больше узнать о данной технологии, в частности, о Биткоине и Эфириуме. Ведь процесс создания приложения на распределенной основе существенно отличается от работы над приложением на базе клиент-серверной архитектуры.

Действительно ли я хочу начать ICO?

ICO принципиально отличается от других способов привлечения капитала.

С одной стороны, вы продаете доступ к вашей платформе в будущем: инвестор покупает цифровые токены, с помощью которых он сможет пользоваться вашим сервисом после его запуска). С другой стороны, вы в первый же день становитесь публичной компанией. Образуется огромное сообщество заинтересованных лиц, так что лучше еще раз обдумать заранее, действительно ли вам это нужно.

Несколько фактов об ICO, с которыми необходимо ознакомиться прежде, чем принять решение о запуске проекта:

От любого вашего действия будет напрямую зависеть цена токена.

Команду вашего проекта будут каждый день атаковать вопросами о цене токена (в режиме нон-стоп).

Все корпоративные обсуждения о дальнейших действиях, скорее всего, будут доступны общественности.

С первого дня вы станете международной компанией.

Вы будете испытывать большой стресс, лавируя между долгосрочными и краткосрочными целями.

Если исходный код вашего проекта не является открытым, вероятнее всего, со стороны общественности последует негативная реакция. Все-таки большинство блокчейн-проектов изначально создаются с открытым исходным кодом.

Так сложилось, что все проекты, связанные с криптовалютой, более прозрачны и открыты, чем обычные стартапы, и вы должны быть к этому готовы.

Прежде всего, вы с вашей командой должны решить: готовы ли вы строить проект на блокчейне и отчитываться о каждом действии, или нет.

Планирование

Итак, вы решили запустить ICO. К ключевым компонентам планирования данного процесса относятся: желаемый объем и цель данного размещения, Whitepaper, цена токена, правовой статус, меры предосторожности против хакеров, коммуникационная стратегия (сайт, публикации в прессе, интервью, социальные сети и др.). Предлагаем подробнее рассмотреть каждый из этих элементов.

Желаемый объем и цель данного размещения

Основной вопрос: какую сумму вы хотите собрать и зачем?

Второй не менее важный вопрос: чего вы хотите добиться с помощью выбранного вами метода распределения?

Также в рамках планирования стоит подумать и над другими вопросами:

Для вас наиболее важно собрать максимально возможную сумму? Cоздать базу сторонников проекта? Можете ли вы описать вашу целевую аудиторию?

Распределение: какой процент вы отдадите команде, инвесторам, партнерам, а какую направите на развитие экосистемы?

На что пойдут полученные средства? У вас должен быть составлен ежегодный бюджет на пять лет вперед.

Нужна ли верхняя граница сбора? Если да, то какая? Опять же, это зависит от ваших материальных целей (смотри вопрос №1)

Нужна ли вам предпродажа (pre-sale)? С одной стороны, это возможность распределить токены среди людей, которые больше остальных хотят инвестировать в компанию; с другой стороны, pre-sale становится причиной появления группы привилегированных лиц (ранних инвесторов) на фоне остальных участников краудсейла.

Если вы все-таки решились запустить предпродажу, вам нужно создать специальный контракт для резерва определенного количества токенов для каждого из инвесторов, и не скрывать, кто участвует в предпродаже и по какой цене.

Также вам нужно подумать, какой процент вы отводите на предпродажу, а какой на краудсейл.

Непосредственно про ICO:

Какую валюту вы будете принимать? BTC, ETH или что-то другое?

Нужна ли регистрация? Все чаще при ICO прибегают к принципу «Знай своего клиента» – Know Your Customer (KYC). Вы можете заняться этим вопросом самостоятельно или при помощи сервиса Civic.

Вы хотите выделить определенное количество токенов всем зарегистрировавшимся участникам или работать по принципу “кто первый пришел, того первого и обслужили”? Помните, что выбрав второй вариант, вы рискуете отдать всю власть нескольких крупным инвесторам.

Будете ли вы предлагать вознаграждение первым инвесторам и как со временем будет меняться цена токенов на этапе краудсейла.

Как долго будет действовать ваше предложение? (1 день, 3 дня, неделю, и др.)

Будете ли вы вводить географические ограничения? (например, все больше проектов ограничивают участие США и Китая)

Будете ли вы выдавать токены сразу после завершения продажи? Если нет, то когда?

Кто сможет инвестировать в ваш проект: только частные лица или же крупные международные фонды и инвесторы?

Вы должны полностью продумать ваше предложение, информация о котором должна быть доступно изложена любому человеку, который заинтересуется участием в вашем ICO.

Наихудшие проекты – те, которые скрывают какую-либо информацию от потенциальных участников. Например, неожиданно обнаруживается скрытый максимум (hidden hard caps), или команда не предоставляет никакой информации о распределении токенов. Подобное поведение поможет вам быстро заработать в краткосрочной перспективе, однако в будущем это крайне негативно повлияет на вашу репутацию и, как следствие, на доходы.

Whitepaper

Whitepaper – это ключевой технический документ, где представлена ответы на вопросы, которые мы кратко перечислили ранее. Данный документ должен содержать полную информацию о принципах работы вашего приложения и всей системы, а также основную причину выбора именно данного механизма привлечения средств.

В идеале в Whitepaper должна быть вся техническая информация о вашем проекте, данные о распределении токенов и биография членов вашей команды. Данный документ должен помочь потенциальному клиент получить полное представление о вашем приложении и помочь принять ему взвешенное решение.

Чтобы создать такой документ понадобится более двухсот часов работы всей вашей команды. Команда полностью берет на себя ответственность за создание этой бумаги, поскольку работу нельзя передать подрядчику на выполнение: весь проект изнутри знаете только вы и ваша команда.

Как только вы закончите Whitepaper, рекомендуется получить фидбэк от экспертов в сфере криптовалют, а также от целевой аудитории вашего ICO. Проработав полученные замечания, можно переходить к следующей стадии ICO.

Юридическое регулирование

Необходимо найти проверенную юридическую компанию, с которой вы будете работать. Обязательно обратите внимание на опыт работы компании с ICO-проектами.

Основной вопрос, на который вам нужно найти ответ, — можно ли определить выпускаемые вами токены как удовлетворяющими требованиям? Другими словами, можно ли их зарегистрировать как ценные бумаги? И что можно предпринять, чтобы максимально упростить процесс легализации токенов?

Другие вопросы касательно данного аспекта:

Будете ли вы использовать SAFT?

Будете ли вы ограничивать предложение географически?

В данной статье мы не можем дать вам конкретного руководства по вопросам юрисдикции. Но еще раз подчеркнем, что необходимо найти квалифицированного юриста, у которого есть опыт работы с подобными проектами.

Коммуникация

В общих чертах, коммуникационная стратегия вашего проекта должна охватывать все возможные каналы, через которые вы планируете информировать аудиторию о вашем проекте (сайт, Whitepaper, корпоративный чат, социальные сети и др.). Все каналы должны быть синхронизированы, команда должна администрировать каждый источник информации, своевременно отвечая на все запросы.

Рассмотрим основные компоненты коммуникационной стратегии более подробно.

Сайт. Необходимо создать лендинг для краудсейла (даже в том случае, если у вас уже есть сайт, посвященный продукту). Ознакомьтесь с примерами качественных лендингов в данной сфере: http://filecoin.io/ , https://district0x.io/ , https://0xproject.com/ .

Информация, которую нужно разместить на странице:

Команда – каждому участнику необходимо прикрепить ссылку на профиль в LinkedIn, поскольку потенциальные инвесторы будут проводить проверку благонадежности членов борда

Консультанты – каждый консультант также должен прикрепить ссылку на актуальный профиль LinkedIn (следите за тем, чтобы количество консультантов не превышало число постоянных членов команды)

Предыдущие инвесторы (если были)

Бюджет – может быть включен в Whitepaper или представлен в отдельном разделе. Бюджет должен быть четко сформирован, чтобы не возникало вопросов, на что идут средства.

«Дорожная карта» – стратегический план. Может быть включен в Whitepaper или представлен в виде отдельном раздела. Пример качественного стратегического плана: https://blog.0xproject.com/0x-development-roadmap-e82a2974efcc

Распределение токенов – может быть включен в Whitepaper или представлен в отдельном разделе. Данный раздел должен содержать открытую и прозрачную информацию о том, что вы продаете и на каких условиях вы запускаете ICO.

Детали вклада – данный раздел должен быть запущен, когда уже будет готово ICO/предпродажа. Будьте внимательны: именно этот раздел может быть атакован хакерами, которые могут заменить ваш адрес на свой. Еще раз проверьте безопасность запускаемого ICO.

Ссылки на аккаунты в социальных сетях

Перевод (об этом подробнее чуть позже)

GitHub(сервис для хостинга IT-проектов)

У вас должен быть обновленный репозиторий. Хороший пример: https://github.com/0xProject

Любое совершенное действие в рамках проекта должно быть записано в репозитории, чтобы потенциальный участник смог заранее со всем ознакомиться.

Внутрикорпоративный коммуникационный канал

Для оптимизации работы необходим основный внутренний канал. Рекомендуем вам нанять в команду менеджера на полный рабочий день для модерации корпоративной сети. Этот менеджер будет выступать мостом между внешним и внутренним сообществами проекта.

Разделите всю работу внутри канала по потокам, например: «объявления», «для разработчиков», «техническая поддержка», «рандомные сообщения», «оповещения о мошенниках» и др.

В большинстве случаев в качестве такого канала сегодня используется Slack, однако, применительно к миру криптовалют у Slack есть свои недостатки:

Slack не предназначен для больших групп,

Slackbot легко взломать,

Не составляет никакого труда отправлять пользователям ложные сообщения о влкадах.

BitcoinTalk

Reddit

Аналогично, как с BitcoinTalk, создайте отдельную ветку на форуме Reddit. Забрендируйте ее и опубликуйте несколько постов о вашем проекте. В качестве примера: https://www.reddit.com/r/district0x/

Email-рассылка

Запустите информационную рассылку для потенциальных участников ICO.

Блог

Своевременно обновляемый блог – тоже отличный инструмент для информирования будущих участников ICO. Примеры качественных блогов: https://blog.district0x.io/ , https://blog.0xproject.com/

Twitter

Постоянно обновляйте аккаунт в Twitter, пример: https://twitter.com/0xproject

Реклама

Рекламировать ICO или нет – это целиком и полностью ваше решение. Но обычно рекламируемые команды выглядят слабее на фоне конкурентов.

PR

Пресса – необходимо публиковаться как в специализированных изданиях о криптовалютах, так и в бизнес-журналах.

Интервью – в формате Q&A, в формате беседы о криптовалютах и др.

Мероприятия – конференции, meetups, сессии вопросов и ответов онлайн и др.

Перевод

Приняв решение о запуске ICO, вам сразу следует готовиться к роли международной компании. Для того, чтобы максимально упростить коммуникацию с потенциальными участниками ICO из других стран, вам необходимо хорошо проработать перевод основополагающих элементов вашего проекта. Для достижения этой цели рекомендуем ознакомиться со следующими советами:

Необходим перевод на несколько иностранных языков – определите те страны, где, как вы считаете, ваше ICO будет востребовано.

Необходимо перевести не только Whitepaper и сайт, но и все объявления с последующими изменениями в проекте.

Возможно, вам понадобится нанять специального менеджера, который будет заниматься переводом раздела вопросов и ответов, а также запросов, поступающих через социальные сети.

Комьюнити-менеджмент

Необходимо нанять в штат нескольких людей, которые будут отвечать на все вопросы о проекте.

Чем успешнее ICO – тем крупнее необходим отдел комьюнити-менеджмента.

Подводя итог: вам необходимо присутствовать в информационном пространстве до запуска ICO, во время ICO и после. Потенциальные участники должны знать, что ваша команда настроена серьезно.

Смарт-контракты/Блокчейн/Кошельки

Какой блокчейн вы возьмете за основу? Ethereum ERC20 или другой?

Вам нужно заранее продумать смарт-котракты

Если вы собираетесь делать предпродажу – вам нужно два смарт-контракта (подумайте над тем, чтобы также создать резервный контракт)

Вам нужно постоянно проводить аудит безопасности смарт-контрактов и своевременно публиковать результаты проверки. Помните, что сбор средств полностью зависит от этих смарт-контрактов, поэтому эта часть проекта должны быть выполнена на 100%. Даже если это будет сделано на 99% – вы можете быть подвержены хакерским атакам.

Создайте кошелек, на который вы будете получать платежи. Самые безопасными являются аппаратные кошельки с технологией мультиподписей.

Если вы принимаете разные валюты, вам понадобится несколько кошельков.

Основные советы по обеспечению безопасности

Чек-лист, который мы вам предлагаем – это не исчерпывающее руководство к действию. Если вы действительно обеспокоены безопасностью вашего проекта, вам следует обратиться за консультацией к инженеру, у которого есть опыт обеспечения безопасности ICO-проектов.

Купите все домены, которые схожи с вашим, а также все вариации вашего имени.

Скорее всего, хакеры попробуют воссоздать ваш лендинг со схожим доменом, используя собственный адрес вместо вашего. Вам нужно постоянно мониторить любой потенциальный скам, который может возникнуть как до запуска ICO, так и после.

Зарегистрируйте все учетные записи в социальных сетях с именами, которые похожи на ваше.

Используйте сервис CloudFlare.

Помните, что ваш сайт постоянно находится под угрозой хакерских атак. Установите двухфакторную аутентификацию для того, чтобы вы могли вносить изменения и отслеживать деятельность на сайте.

Ограничьте возможность вносить изменения на вашем сайте/странице GitHub /социальных сетях и др. Установите двухфакторную аутентификацию на все – даже на внутреннюю сеть.

Отключите Slack API. Изначально Slack не был предусмотрен для подобных проектов в сфере фандрайзинга. Уже было множество атак на Slack, включая атаки напрямую на Slackbot (который администратор не может отключить). Хотя Slack коммуникационным каналом, все же рекомендуется выбрать другой способ связи или, по крайней мере, жестко контролировать поток сообщений, касающийся продажи токенов.

Сообщите людям, что безопаснее сохранить ваш сайт в закладках браузера, а не переходить по предложенным ссылкам, чтобы избежать фишинга.

Не публикуйте адрес своего кошелька до дня запуска ICO (рекомендуется опубликовать адрес одновременно на всех площадках.

Напомните людям, что НЕ стоит отправлять свои платежи через биржи (например, Coinbase). Лучше это делать напрямую с кошелька.

До запуска ICO

Регистрация. Если вы решили сделать регистрацию на ICO, опубликуйте все детали заранее. Например: https://blog.0xproject.com/0x-token-sale-and-registration-details-75d84af11c60

Опубликуйте обучающее видео и соответствующий пост в блоге о том, как принять участие в ICO.

Создайте серию обучающих роликов о покупке токенов. По меньшей мере вам понадобится хотя бы один профессионально отснятый ролик на 2-3 минуты. Не публикуйте ролик до дня запуска ICO. Пример: https://blog.0xproject.com/zrx-token-sale-purchase-tutorial-612c2ffe1e0d

Постоянно отслеживайте возможных хакеров. Подробнее читаем здесь.

Пишите в блоге о каждом вашем шаге в рамках проекта

Ведите прямые трансляции с ответами на вопросы

Комьюнити-менеджмент должен работать на 100% – будьте готовы к большому наплыву вопросов перед днем запуска ICO

День ICO

Комьюнити-менеджмент должен работать на 1000%. В день запуска и за несколько дней до этот отдел будет работать в режиме 24/7

Следите за векторам хакерских атак – отключите Slack, если нужно

Напомните пользователям, что НЕ стоит отправлять платежи с бирж, безопаснее это делать со своих кошельков, приватные ключи от которых они хранят у себя.

Продолжайте распространять обучающие видео, которые вы создали для участников ICO. Ограничьте количество источников информации до одного, где люди смогут найти информацию о том, как сделать вклад

По завершении начните прямую трансляцию по результатам ICO

Завершение ICO

После ICO два самых популярных вопросов от участников:

На каких биржах они будут предсталены?

Где мои токены?

Самый простой способ ответить на этот вопрос – создать обучающее видео (для всех комбинаций кошельков) и опубликовать его на всех своих источниках

Обязательно будут люди, которые отправили свои вклады с бирж (даже несмотря на ваши предупреждения о том, что этого делать нельзя). Вам нужно будет связаться с каждым подобным инвестором лично и объяснить, что, скорее всего, их платежи вам не поступили и не поступят.

На каких биржах будут представлены токены? Когда?

Если вы хотите, чтобы ваши токены были в списках принимаемых валют на бирже, вам нужно заблаговременно начать выстраивать с выбранными биржами партнерские отношения

При этом некоторые биржи самостоятельно внесут ваши токены в свой список независимо от того, хотите вы этого или нет. Например: EtherDelta – p2p-биржа, где каждый может предложить любые токены или валюту на продажу без соответствующего разрешения

Постоянно публикуйте посты после завершения ICO. Самый неблагоприятный вариант развития событий – полное отсутствие контакте с аудиторией после проведенного ICO. В таком случае создается впечатление, что вы просто собрали деньги и ушли.

Управление проектом

Запомните основное: крайне важно поддерживать постоянную коммуникацию. Если вы сможете привлечь в ваш проект 1000 людей и более, вас будут постоянно атаковать вопросами. Непрерывная коммуникация – это показатель, что вам не все равно, это способ завоевать доверие будущих вкладчиков.

Давайте более подробно рассмотрим финансовую сторону проекта на стадии запуска.

Бюджетно-налоговая политика

Бюджетно-налоговая политика касается покупки, продажи, заморозки, дисконтирования токенов. Если вы держите у себя большое количество токенов, люди будут задавать вопросы о сроках их поступления на рынок. Если вы на ранних сроках не ограничите продажу токенов с рук, то они могут мгновенно обвалиться в цене. Все эти финансовые моменты требуют четкого разъяснения.

Кроме того, вы должны заранее сообщить, как токены облагаются налогом для команды, консультантов, инвесторов и др. Также заранее подумайте о компенсации для наемных работников.

Если в предпродаже принимают участие крупные компании, есть вероятность, что они могут спровоцировать дэмпинг валюты. Если вы открываете продажу для крупных инвесторов, нужно решить, будете ли вы применять по отношению к ним периоды блокировки или нет.

Денежная политика

Денежная политика охватывает следующие аспекты: объем эмиссии токенов, уровень инфляции/дефляции и др. Аналогичным образом необходимо вести открытую политику и своевременно сообщать обо всех изменениях.

Управление капиталом

Как только вы соберете необходимую сумму, вы должны решить, какую часть вы будете хранить в фиатной валюте, а какую в криптовалюте. С этим желательно определиться еще до запуска ICO.

В случае, если вы решите перевести часть средств в фиатную валюту, вам нужно еще до ICO начать вести переговоры с банками, чтобы впоследствии в данном вопросе не возникло никаких проблем.

Вывод

Следование всем выше перечисленным рекомендациям не может вам гарантировать, что ваше ICO пройдет успешно, однако, рекомендуем вам подробно ознакомиться с каждым пунктом данного чек-листа, чтобы вникнуть в суть ICO заранее.

Фандрайзинг с помощью ICO ни является более легким или более тяжелым, чем стандартный сбор средств – это просто разные способы привлечения капитала. Вам и вашей команде нужно определиться, действительно ли это необходимо: начать продажу токенов для сбора капитала. Помните, если ICO будет запущен без особой на то причины, скорее всего, уже в процессе реализации проекта вы столкнетесь с неприятными последствиями неоправданного решения.

http://chainmedia.ru/articles/gid-po-zapusku-ico/

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *